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        論壇回顧 | 2021廣東經銷商交流會

        作者:發表時間:2021-03-31
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        2021
        YEAR END MEETING

        筑夢同行 合力共贏

         

        2021年3月29日下午三點整,“2021廣東經銷商交流會”在廣東東莞成功召開。這是繼2021年2月27日以來成功舉辦的第二屆PPE行業發展的主題交流會。

         

         


        出席交流會的嘉賓有霍尼韋爾個人防護設備事業部大中華區總經理林軍,副總經理胡永鑫,上海暢為實業有限公司CEO葉尚友,運營總監黃東陽,銷售總監吳迎森,廣東區域百余家PPE知名企業伙伴,以及廣東廣暢全體員工等PPE業內人士。交流會分為主題演講、中臺詳解及自由討論三部分四個章節。

         

         

        林總從客戶層面出發,深度分析了B端、C端客戶的增長現狀及未來能否繼續增長的可能。在電商平臺迅猛發展的時代背景下,如何快速、有效、低成本的推行我們自己的模式,定位PPE可持續發展,重塑優化工業品供應鏈,將是未來幾年行業發展的一個重要方向。


        林總著重分享了霍尼韋爾近幾年逐步的戰略調整,并共享了后疫情“加時賽”環節中的市場環境分析,以及應對策略,F場參會的經銷商獲益匪淺。

         

         

        林軍演講

         

         

        葉總為蒞臨的各位嘉賓介紹了暢為來廣東的目的,是為了給所有PPE行業的終端服務商提供強有力的中臺支持,并提出了全新的“產業中臺”服務模式!同時,葉總代表暢為向所有蒞臨嘉賓鄭重承諾:暢為決不搶終端客戶!

         

        暢為創新性地提出了中臺服務的“三大紀律、八項注意”

         

        葉尚友演講

         

         

        上海暢為實業有限公司運營總監黃東陽向與會嘉賓詳細介紹暢為實業中臺服務如何落地。包括但不限于倉儲共享、終端服務、資金支持,同時暢為再次向經銷商表態:堅決不加入終端的戰場!

         

         

         

         

         



        暢為三大紀律



        不爭搶,只分享:

        暢為承諾不搶所有中臺合作商的終端客戶,只是作為中臺合作商的倉儲物流配送部門存在,為所有中臺合作商提供服務支持!


        高效率,共流轉:

        極致減少從詢價到發貨的中間環節,以信用賬期為紐帶,全方位開放和共享暢為庫存!


        多場景,個性化:

        協助提供各種場景下的PPE個人安全防護配備及選型方案,協助所有中臺合作商為終端提供更加專業的服務!

         

         

        暢為八項注意

         

         

        1. 聯合倉儲:

        7000萬常備庫存向所有中臺合作商開放,可以在各個倉庫掛上中臺合作商的企業名稱。中臺合作商可以拍著胸脯告訴自己的終端客戶:我們有7000萬常備庫存!


        2. 查詢平臺:

        提供PC端查詢&下單平臺,讓所有中臺服務商極便捷查庫存、查價格、下訂單!同時提供微信小程序查詢&下單平臺,讓中臺服務商的所有銷售員拿著手機就能跟終端當場報價!


        3. 價格協議:

        簽訂協議價的客戶,除品牌商調價外,暢為絕不輕易調價,給所有終端服務商穩定的供貨價格!統一價格,發一件貨物和發一百件貨價格完全一致!


        4. 業績約定

        關于年度業績的君子協定,以業績計劃為基礎來商議設定資金支持和年度返利的力度!


        5. 資金支持:

        提供與年度業績計劃相配套的信用額度,信用額度內無需付款,下單立即發貨!


        6. 年度返利:

        約定年度業績完成額度后的梯度返利,讓業績做得更多的人獲得更多的實惠!


        7. 終端保護:

        協議附帶持續更新的終端保護附錄名單,名單內客戶暢為的所有銷售人員堅決不碰!


        8. 場景方案:

        為所有中臺合作商提供多應用場景下的崗位風險源識別,直至最終的防護用品配備方案,向所有中臺合作商提供專業的技術支持!

         

         

         

        參會人員就霍尼韋爾未來的價格和供貨問題展開提問,林總表示,新形勢下針對不同渠道將采取不同的戰略方針,比如霍尼京東廠送的線上平臺,會設置稍高的利潤,但相較于傳統的政策,也優惠得多。

         

         

        暢為是否真得不搶終端?

         

        答案是肯定的,黃東陽表示,暢為堅決不搶終端,堅定執行中臺戰略方針,一方面源于暢為十幾年的行業信譽積累,另一方面,暢為沒有多余的時間和精力去搶終端市場。未來,暢為將聚焦所有精力,做好產業中臺!

         

         

        廣東作為華南PPE領域的領頭羊,作為PPE扎根的沃土,這跟產業有非常深度的結合、對接和交流。這方面的優勢是別的區域所不具備的,所以廣東在這方面大有可為。如果暢為的中臺戰略能夠影響廣東甚至更大的華南,那“讓天下沒有傷害的工作,讓天下沒有傷害的活動,讓天下沒有傷害的勞動”將不會是一句空談。

         

        暢為廣東團隊

         

        作為PPE行業辛勤的耕耘者,上海暢為將繼續以“讓天下勞動者免受傷害”為企業使命,以戰略中臺為引擎,在新的時代浪潮中啟航礪兵,同友人一道,筑夢同行,合力共贏,打造PPE行業中臺共贏生態鏈,助力中國PPE產業生態鏈健康長足發展!

         

         

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